LEISTUNGEN

Zwei wichtige Leitsätze sind für mich :

 

"Es ist unsinnig zweimal das Gleiche zu tun und zu glauben, dass das Ergebnis ein anderes sein wird."

 

"Veränderungen und Entwicklung müssen individuell und authentisch sein, damit sie nachhaltig gelebt werden."

 

Auf der Basis der professionellen und individuellen Analyse gilt es die Ziele (Mission und Vision) zu entwickeln, vorhandene Ressourcen einzubinden und die Umsetzung der wirksamsten Hebel und Maßnahmen konkret zu planen.

 

In diesem Sinne beginnt jede Reise mit einem ersten Schritt, wobei man das Ziel im Blick hat, dabei mutig und zügig die ersten Schritte geht.

 

Es ist aus meiner Sicht wichtig, Führungsinstrumente (z.B. Feedback geben, Kritikgespräche führen, Sinnhaftigkeit vermitteln) zu beherrschen und souverän einzusetzen.

 

Entscheidend ist es, dass man diese Instrumente individuell und authentisch für sich definiert und umsetzt.

 

Nur so werden wir als Führungskräfte in der Lage sein, mit unseren Teams die Veränderungen und Herausforderungen in unserer Unternehmen und der Gesellschaft erfolgreich und zielorientiert zu managen.

 

In diesem Sinne geht die Bandbreite von Entwicklungs-Maßnahmen von Teamtrainings bis zum individuellen Coaching.

 

Erfolgreicher Vertrieb basiert sowohl auf Professionalität als auch auf Emotion.

 

Professionalität bedeutet Fleiß, konkrete und sinnvolle Planung, Fachkompetenz, Kenntnis der KPIs und Ihrer Wirkungs-zusammenhänge, Beherrschen von Verkaufs- und Verhandlungsmethoden sowie die Fähigkeit proaktiv neue Konzepte zu entwickeln und zu handeln.

 

Auf der anderen Seite heißt erfolgreicher Vertrieb immer auch für ein Produkt, eine Marke, ein Unternehmen zu brennen. Die eigene Einstellung, Motivation und damit verbunden Akquisitionsstärke, Dialog- sowie Kommunikationsfähigkeit sind der Schlüssel.

 

Beide Aspekte gilt es zu analysieren, was gelingt sehr gut und wo liegen die Potentiale, sind die zentralen Fragen.